8 479 заявок за лето и 788 556 ₽ рекламного бюджета, закрытого бонусами Авито
Летний сезон — один из самых горячих периодов для ниши септик-сервиса. В это время растёт спрос на откачку септиков, услуги ассенизатора, илосос, прочистку канализации и обслуживание частных домов, дач, коттеджей, промзон и загородных объектов.
В этом кейсе AAGENCY показывает, как системное продвижение на Авито помогло септик-сервису из Москвы и Санкт-Петербурга получить 8 479 прямых контактов за 3 месяца, снизить фактическую цену лида до 64 ₽ и закрыть 59% рекламного бюджета за счёт партнёрских бонусов Авито.
Сводная статистика за 1 июня — 31 августа
| Показатель | Результат |
|---|---|
| Просмотры объявлений | 25 649 |
| Контакты от клиентов | 8 479 |
| Общий рекламный расход в Авито | 1 332 540 ₽ |
| Списано бонусами Авито | 788 556 ₽ |
| Реальные деньги клиента | около 544 000 ₽ |
| Фактическая цена лида | 64 ₽ |
| Доля бюджета, закрытая бонусами | 59% |
Это не кейс про «просто настроили объявления». Главный результат здесь — в экономике. По статистике рекламного кабинета цена контакта выглядела как 157 ₽. Но с учётом партнёрских бонусов клиент фактически платил не 157 ₽ за лид, а около 64 ₽.
О клиенте: септик-сервис на два региона
К нам обратился септик-сервис с сетью бригад в двух крупных регионах: Москва/МО и Санкт-Петербург/ЛО. Компания оказывает услуги:
- откачка септиков
- ассенизаторские услуги
- илосос
- откачка выгребных ям
- откачка канализации
- прочистка канализации
- обслуживание частных домов, дач, коттеджей и промышленных объектов
Средний чек одного выезда — 6 000–8 000 ₽.
До работы с AAGENCY клиент уже пробовал продвигаться на Авито через других подрядчиков. Опыт был типичный для рынка: бюджет тратился, заявок было мало, понятной окупаемости не было. Для собственника Авито постепенно превратился в канал из серии «дорого и не работает».
Задача AAGENCY была другой: не просто запустить объявления, а превратить Авито в управляемый канал заявок на летний сезон.
Почему этот кейс важен для бизнеса
Большинство подрядчиков по Авито отчитываются перед клиентом по одной цифре — цене контакта, которая считается просто: расходы в кабинете ÷ количество контактов. Но для бизнеса важнее понять, сколько денег клиент действительно достал из своего кармана и сколько заявок получил на эти деньги.
В этом проекте клиент получил дополнительное преимущество за счёт партнёрского статуса AAGENCY: часть рекламного бюджета возвращалась бонусами Авито и снова направлялась на продвижение. Поэтому экономика выглядела так:
- общий рекламный расход в Авито за лето — 1 332 540 ₽
- бонусами Авито было списано — 788 556 ₽
- фактически клиент заплатил около 544 000 ₽
- получено 8 479 контактов
- реальная цена одного лида — около 64 ₽
Именно поэтому в этом кейсе мы считаем не только «кабинетную» стоимость контакта, а фактическую цену лида для клиента.
Задача на летний сезон
Лето — пиковый сезон для септик-сервиса. Частные дома и дачи активно используются, в коттеджных посёлках растёт нагрузка на канализацию, а владельцы участков чаще ищут услуги ассенизатора и илососа. Но вместе со спросом растёт и конкуренция: повышаются ставки, усиливается борьба за первые позиции в выдаче.
- Масштабировать поток заявок. Получить столько обращений, сколько физически могли обработать бригады клиента.
- Не сжечь рекламный бюджет. Сохранить экономику, при которой заявки окупаются, а Авито становится прибыльным каналом, а не просто источником расходов.
Жёсткий KPI по количеству заявок не фиксировали — договорились управлять потоком под реальные возможности клиента. Ориентир по экономике — удерживать фактическую цену лида до 200 ₽. Фактически по итогам лета получили около 64 ₽.
Подготовка к продвижению
Аналитика спроса по двум регионам
Первый этап — анализ спроса на Авито по Москве/МО и Санкт-Петербургу/ЛО. Мы изучили:
- поисковые запросы по услугам откачки септиков
- спрос на ассенизаторские услуги
- запросы по илососу и прочистке канализации
- сезонные пики по регионам
- конкурентов в выдаче
- стоимость продвижения в разных населённых пунктах
- районы с частным сектором, дачами, коттеджами и промзонами
- точки, где спрос есть, но конкуренция ниже
В нише септик-сервиса особенно важна география: услуга приезжает к клиенту, поэтому каждый город, посёлок и район — отдельный мини-рынок. Житель Химок ищет «откачка септика Химки», а не «откачка септиков Москва». Поэтому продвижение одной общей карточкой работает слабее — нужна структура объявлений под конкретные точки спроса.
Карта населённых пунктов и мультилистинг
Мы разметили два региона по населённым пунктам с потенциальной потребностью в услугах: Москва, область, города-спутники, дачные направления, коттеджные посёлки, частный сектор и промзоны. Всего в работу попало больше 70 точек.
Под каждую точку готовилась отдельная логика размещения: заголовок, текст, география, оффер, визуал, ставка и рекламный сценарий. К концу сезона одновременно работало от 65 до 78 активных объявлений — количество менялось по месяцам в зависимости от спроса, бюджета и загрузки бригад.
Визуалы для объявлений
Изначально планировали протестировать инфографику, но в категории откачки септиков столкнулись с ограничениями модерации Авито — инфографика на главном фото проходила хуже. Поэтому быстро перешли на живые фотографии: ассенизаторские машины, илососы, процесс откачки, оборудование, бригады в работе. На фоне стоковых картинок живые фото техники выглядели надёжнее и вызывали больше доверия.
Стратегия продвижения
Партнёрские бонусы Авито как часть экономики
Главное отличие проекта — работа с партнёрскими бонусами. AAGENCY использует партнёрский статус Авито, благодаря которому часть рекламного бюджета возвращается бонусами, и их можно снова направлять на продвижение. Бонусы не копились «на потом» — мы сразу возвращали их в продвижение, чтобы усиливать размещение в пик спроса. За лето клиент получил:
- 788 556 ₽ списаний бонусами
- 59% рекламного бюджета, закрытого бонусами
- снижение фактической цены лида до 64 ₽
Управление потоком заявок
Большой поток не всегда равен хорошему результату: у клиента есть физический потолок — машины, бригады, график выездов, скорость обработки. Если заявок больше, чем команда может обработать, часть лидов остывает. Поэтому управляли не только количеством контактов, но и интенсивностью потока:
- июнь — плавный старт, тестирование спроса по городам и районам
- июль — максимальная нагрузка, пик сезона, активное использование бонусов
- август — управляемое снижение интенсивности, разгрузка команды
Это видно по статистике: в июле — 3 467 контактов, в августе — 2 469. Это не провал, а осознанное управление рекламной нагрузкой.
С какими сложностями столкнулись
Модерация не пропускала инфографику
Инфографика, которая хорошо работает в других нишах, в категории септик-сервиса проходила хуже. Что сделали: убрали спорные визуалы, оставили живые фото машин и процесса, протестировали разные ракурсы, перенесли ключевые смыслы в заголовок и текст объявления.
Два региона в одном управлении
Когда в проекте два сильных региона, есть риск, что один начнёт забирать большую часть бюджета (например, Москва из-за более высокой конкуренции), а перспективные точки в Ленинградской области недополучат продвижение. Чтобы удержать баланс, еженедельно отслеживали, где растёт спрос, где падает цена контакта, где усилились конкуренты и какие населённые пункты дают больше целевых обращений.
Результаты по месяцам
Июнь 2025: старт сезона
| Показатель | Июнь |
|---|---|
| Расход в Авито | 364 838 ₽ |
| Списано бонусами | 143 608 ₽ |
| Реально из кармана клиента | около 221 230 ₽ |
| Просмотры | 8 113 |
| Контакты | 2 543 |
| Конверсия просмотр → контакт | 31,3% |
| Фактическая цена лида | около 87 ₽ |
Июнь показал, что ниша готова к масштабированию: контакты шли стабильно, конверсия из просмотра в контакт была высокой, а фактическая цена лида оставалась ниже целевого ориентира.
Июль 2025: пик сезона
| Показатель | Июль |
|---|---|
| Расход в Авито | 562 427 ₽ |
| Списано бонусами | 494 948 ₽ |
| Реально из кармана клиента | около 67 479 ₽ |
| Просмотры | 10 284 |
| Контакты | 3 467 |
| Конверсия просмотр → контакт | 33,7% |
| Фактическая цена лида | около 19 ₽ |
Июль — главный месяц кейса. За счёт высокого спроса, сильной структуры объявлений и активного использования бонусов фактическая цена лида упала до минимального значения.
Август 2025: управляемое снижение
| Показатель | Август |
|---|---|
| Расход в Авито | 405 273 ₽ |
| Списано бонусами | 150 000 ₽ |
| Реально из кармана клиента | около 255 273 ₽ |
| Просмотры | 7 252 |
| Контакты | 2 469 |
| Конверсия просмотр → контакт | 34% |
| Фактическая цена лида | около 103 ₽ |
Август подтвердил, что система работает не только на разгоне, но и на управлении: сохранили высокую конверсию и не допустили резкого ухудшения экономики.
Итоги за 3 месяца
| Итоговый показатель | Результат |
|---|---|
| Просмотры объявлений | 25 649 |
| Контакты от клиентов | 8 479 |
| Общий расход в Авито | 1 332 540 ₽ |
| Списано бонусами | 788 556 ₽ |
| Реальные расходы клиента | около 544 000 ₽ |
| Фактическая цена лида | 64 ₽ |
| Доля бюджета, закрытая бонусами | 59% |
Для ниши откачки септиков это сильный результат, потому что речь идёт не о дешёвом случайном трафике, а о прямых обращениях от людей, которым нужна услуга здесь и сейчас.
Экономика для клиента
По данным клиента, конверсия из контакта Авито в оформленный выезд составила около 30%. Результат зависит не только от рекламы — на стороне клиента была сильная обработка заявок: быстрые ответы, понятный скрипт, квалификация с первого сообщения, оперативный расчёт и быстрое назначение выезда.
При среднем чеке 6 000–8 000 ₽ и фактических расходах на Авито около 544 000 ₽ летний сезон окупился для клиента в десятки раз. Даже если считать осторожно:
- 8 479 контактов
- около 30% конверсии в выезд
- примерно 2 500+ оформленных выездов
- средний чек 6 000–8 000 ₽
Авито стал для клиента не экспериментом, а полноценным каналом продаж на сезон.
Что повлияло на результат
1. Правильная структура объявлений
Не одно общее объявление на регион, а структура под конкретные населённые пункты — чтобы попадать в локальные запросы: «откачка септика Химки», «ассенизатор Колпино», «илосос Подольск».
2. Работа с сезонностью
Бюджет и продвижение не были одинаковыми каждый месяц: усиливали рекламу в пик и снижали интенсивность там, где это было нужно.
3. Реальные фото вместо стоков
В нише септик-сервиса доверие играет огромную роль. Живые фото техники и процесса откачки помогли объявлениям выглядеть надёжнее.
4. Еженедельная оптимизация
Отслеживали статистику по объявлениям, городам, расходам и контактам. Слабые точки отключали или перестраивали, рабочие — усиливали.
5. Партнёрские бонусы Авито
Бонусы стали не дополнением, а частью стратегии: за счёт них закрыли 59% бюджета и снизили фактическую стоимость лида.
Почему обычный подрядчик показал бы другую цену лида
Если считать только по рекламному кабинету, цена контакта выглядела бы выше. Но для бизнеса важнее вопрос: сколько денег реально ушло из кармана и сколько заявок на эти деньги получено. В этом проекте разница принципиальная:
- цена контакта по расходу кабинета — около 157 ₽
- фактическая цена контакта с учётом бонусов — около 64 ₽
Именно поэтому партнёрская экономика может сильно менять итоговую окупаемость продвижения на Авито.
Вывод по кейсу
Этот кейс показывает, что Авито может быть сильным каналом заявок даже в конкурентной сезонной нише. Но результат появляется не от одного объявления, а от системы: анализ спроса, правильная география, мультилистинг, понятный оффер, рабочие фотографии, контроль ставок, еженедельная оптимизация, грамотная работа с бонусами и сильная обработка заявок на стороне клиента.
За 3 месяца летнего сезона септик-сервис получил 8 479 контактов, фактическая цена лида составила 64 ₽, а 59% рекламного бюджета было закрыто бонусами Авито — канал окупился для клиента в десятки раз.