812 заявок за 2 месяца для молодой ремонтной компании
В этом кейсе AAGENCY показывает, как Авито может стать основным каналом привлечения клиентов для новой ремонтной компании — даже если у бизнеса ещё нет большой истории, сотен отзывов и сильного бренда.
К нам пришла молодая компания из Воронежа. Основатели — опытные бригадиры, которые много лет работали в ремонте квартир на чужие компании, а затем открыли собственный бизнес. Задача была понятной: быстро запустить поток заявок, собрать клиентскую базу и сделать Авито главным каналом заказов на ремонт квартир. За 2 месяца проект получил:
| Показатель | Результат |
|---|---|
| Бюджет на Авито | 92 340 ₽ |
| Активные объявления | 126 |
| Просмотры | 9 842 |
| Контакты | 812 |
| Посмотрели телефон | 429 |
| Написали в чат | 371 |
| Сделали оба действия | 12 |
| Конверсия просмотр → контакт | 8,25% |
| Цена контакта | 113,70 ₽ |
| Рейтинг профиля | 4.9 |
| Отзывы за период | 12 |
Главный результат — Авито стал для клиента не просто тестовой площадкой, а основным источником входящего трафика уже с первых месяцев работы.
О клиенте: ремонт квартир под ключ в Воронеже
Клиент — ремонтная компания из Воронежа, которая делает ремонт квартир под ключ. Основатели — не маркетологи, а бригадиры с практическим опытом: много лет работали на другие ремонтные компании, вели объекты, общались с заказчиками, контролировали мастеров и видели процесс изнутри.
Они умели делать ремонт, но на старте нового бизнеса столкнулись с другой задачей — где брать клиентов. Компания только выходила на рынок под своим брендом: нужно было быстро получить первые обращения, первые объекты, первые отзывы и начать формировать репутацию. Поэтому на старте сделали Авито основным каналом — не сайт, не контекст, не таргет, а площадку, где в регионах люди активно ищут ремонтные бригады и компании по ремонту квартир.
Почему Авито стало главным каналом для новой компании
В регионах Авито часто работает сильнее многих классических каналов. Когда человеку нужен ремонт квартиры в Воронеже, он ищет: ремонт под ключ, ремонт ванной, косметический или капитальный ремонт, отделочные работы, электрику и сантехнику, ремонт новостройки или вторички, бригаду для ремонта. Большая часть этого спроса уже есть на Авито — пользователь заходит не картинки смотреть, а найти исполнителя, сравнить цены, написать и договориться о замере.
Для молодой компании это особенно важно: сайт нужно продвигать, контекст бывает дорогим, таргет даёт холодный трафик, а Авито позволяет быстрее попасть в уже сформированный спрос. Поэтому задача AAGENCY была не просто «создать объявления», а построить системный канал заявок, который загрузит молодую бригаду работой с первых месяцев.
Задача проекта
Вводные перед запуском:
- новая компания без долгой истории на Авито
- сильная конкуренция в Воронеже, десятки бригад в категории
- нет большого количества отзывов
- бюджет на тест — около 100 000 ₽ на 2 месяца
- нужно быстро получить заявки и первые заказы
Цель была практичной: не ждать полгода, пока «раскачается бренд», а быстро проверить спрос, собрать входящий поток и сделать Авито рабочим каналом. Фокус — заявки на ремонт под ключ, косметический и капитальный ремонт, санузлы, отделку, электрику, сантехнику и локальные услуги по районам Воронежа.
Стратегия продвижения
1. Развернули системный мультилистинг
В ремонте квартир нельзя ограничиваться одним объявлением «ремонт под ключ» — клиенты ищут по-разному: полный ремонт новостройки, ремонт ванной, косметика перед сдачей, отделка, электрика, сантехника. Мы развернули структуру из 126 активных объявлений под основные форматы спроса и районы Воронежа. Мультилистинг помогает не зависеть от одной карточки: компания появляется в выдаче по большему числу запросов, собирает больше просмотров, чаще попадает в рекомендации и получает больше контактов. Для новой компании это критично — нужно быстро занять место в категории.
2. Упаковали молодую компанию через опыт основателей
Главный риск новичка — отсутствие истории. Если просто написать «ремонт квартир под ключ», молодая компания теряется на фоне старых игроков. Поэтому акцент сделали не на возрасте бренда, а на опыте людей: основатели много лет в ремонте, раньше вели объекты для других компаний, теперь работают под своим брендом без посредников, показывают реальные фото объектов и дают понятные условия, сроки и смету. Так мы сняли главное возражение: компания новая, но люди в ремонте не новички.
3. Сделали акцент на доверие, а не на демпинг
Дешёвая подача в ремонте часто работает против компании: «сделаем почти бесплатно» вызывает тревогу — нормальные ли материалы, не сорвут ли сроки, не вырастет ли цена после замера. Поэтому мы не демпинговали, а показывали важное для клиента: фиксированная смета, прозрачные этапы, гарантия, реальные фото объектов, опытные бригадиры, работа под ключ, сроки и нормальная коммуникация. Позиционирование простое: не «самый дешёвый ремонт», а рабочая бригада с опытом и адекватным подходом.
4. Закрыли разные сценарии контакта: звонки и чаты
В ремонте люди часто не готовы сразу звонить — хотят прицениться, отправить фото квартиры, спросить стоимость и сроки. Поэтому чат играет важную роль. Мы выстроили объявления и на звонки, и на сообщения. За 2 месяца: 429 человек посмотрели телефон, 371 написал в чат, 12 сделали оба действия. Это здоровый баланс — канал собрал и тех, кто готов быстро позвонить, и тех, кто сначала обсуждает детали в переписке.
5. Быстро собрали первые отзывы и усилили профиль
Для новой компании отзывы — один из ключевых факторов доверия: каждый новый отзыв усиливает следующие объявления. За 2 месяца профиль получил рейтинг 4.9 на 12 отзывах. Отзывы работают как усилитель конверсии: сначала реклама приводит заявки, затем довольные клиенты оставляют отзывы, а отзывы помогают получать следующие заявки дешевле и стабильнее.
Результаты за 2 месяца
| Показатель | Результат |
|---|---|
| Бюджет на Авито | 92 340 ₽ |
| Активные объявления | 126 |
| Просмотры | 9 842 |
| Контакты | 812 |
| Посмотрели телефон | 429 |
| Написали в чат | 371 |
| Сделали оба действия | 12 |
| Конверсия просмотр → контакт | 8,25% |
| Цена контакта | 113,70 ₽ |
| Рейтинг профиля | 4.9 |
| Отзывы за период | 12 |
Ключевые итоги
| Итог | Значение |
|---|---|
| Прямые обращения за 2 месяца | 812 |
| Цена одного контакта | 113,70 ₽ |
| Активные объявления | 126 |
| Рейтинг профиля | 4.9 |
| Отзывы на момент кейса | 12 |
Для молодой компании в конкурентной нише это сильный старт. Важно, что речь не только о просмотрах, а о прямых действиях клиентов: люди смотрели телефон, писали в чат, задавали вопросы и интересовались ремонтом.
Экономика проекта
В ремонте квартир в регионах средний чек объекта — от 200 000 до 500 000 ₽ и выше, в зависимости от площади, состояния квартиры, формата ремонта и объёма работ. При бюджете 92 340 ₽ и 812 контактах цена одного контакта составила 113,70 ₽.
Конверсия из контакта в договор в ремонте сложная — клиент сравнивает подрядчиков, просит смету, согласовывает бюджет, иногда переносит ремонт. Но даже при консервативной конверсии 5–10% такой поток даёт десятки потенциальных объектов для замера и закрытия. Для молодой компании ценность была не только в моментальных заказах, но и в базе: переписки с потенциальными клиентами, заявки на будущие ремонты, первые отзывы и понимание, какие услуги и районы дают лучший спрос. Авито помог начать формировать фундамент для дальнейшего роста.
Что повлияло на результат
1. Авито как основной канал, а не дополнительный тест
Компания не распыляла бюджет на всё сразу — фокус на Авито, где уже есть тёплый спрос на ремонт в регионе.
2. Системный мультилистинг
126 объявлений закрыли разные услуги, районы, форматы ремонта и сценарии поиска.
3. Упаковка через опыт бригадиров
Мы не скрывали, что компания молодая — правильно объяснили: бренд новый, но люди в ремонте опытные.
4. Реальные фото объектов
Визуальное доверие в ремонте очень важно — фото помогают понять уровень работ и снизить страх перед новым подрядчиком.
5. Баланс звонков и чатов
Объявления работали под оба сценария — и для звонка, и для переписки.
6. Быстрый набор отзывов
Рейтинг 4.9 и 12 отзывов за 2 месяца усилили профиль и повысили доверие.
Почему Авито работает для ремонта в регионах
Авито — один из самых понятных каналов для ремонта квартир в городах вроде Воронежа: пользователь заходит с уже сформированным намерением найти бригаду, сравнить предложения, узнать цену, отправить фото и договориться о замере. Для компании это даёт быстрый запуск, понятный спрос, продвижение разных услуг, работу по районам, заявки в чат и по телефону, быстрый сбор отзывов и возможность стартовать даже без сайта. Для молодых компаний это особенно ценно — не нужно ждать SEO, прогрева соцсетей или сарафана.
Вывод по кейсу
За 2 месяца AAGENCY помогла молодой ремонтной компании из Воронежа получить 812 контактов с Авито при бюджете 92 340 ₽. Цена одного контакта — 113,70 ₽, конверсия из просмотра в контакт — 8,25%. За этот же период профиль получил рейтинг 4.9 и 12 отзывов — важный актив для дальнейшего продвижения. Главный вывод: Авито может стать основным каналом привлечения клиентов для новой ремонтной компании, если запускать его системно — через мультилистинг, правильную упаковку, работу с доверием и постоянную оптимизацию.