2 проданных дома в первый месяц — хотя первые сделки ждали со второго
В этом кейсе AAGENCY показывает, как Авито может работать не только для быстрых сервисных услуг, но и для ниш с длинным циклом сделки: строительство домов, недвижимость, дорогие услуги с чеком в несколько миллионов рублей.
Клиент — строительная компания, которая строит каркасные дома под ключ. Мы запускали продвижение с расчётом, что первый месяц будет прогревочным: собираем заявки, формируем переписки, тестируем объявления, выстраиваем воронку обработки, а первые сделки ждём со второго месяца. Но результат пришёл быстрее. За первый месяц компания получила:
| Показатель | Результат |
|---|---|
| Бюджет на Авито | 74 088 ₽ |
| Активные объявления | 218 |
| Просмотры | 9 910 |
| Контакты | 158 |
| Написали в чат | 102 |
| Посмотрели телефон | 40 |
| Целевые заявки | около 10–15% от потока |
| Конверсия просмотр → контакт | 1,59% |
| Цена контакта | 468 ₽ |
| Закрытые сделки | 2 объекта |
Главный итог: 2 проданных каркасных дома уже в первый месяц работы, хотя по плану это должен был быть только этап прогрева.
О клиенте: каркасное домостроение под ключ
Клиент — строительная компания, которая занимается каркасным домостроением под ключ: дачи, загородные дома, дома для постоянного проживания, компактные проекты и семейные дома большой площади. Чек одного объекта — несколько миллионов рублей. Это не импульсная покупка: в строительстве дома человек принимает решение долго:
- смотрит проекты и сравнивает подрядчиков
- изучает отзывы и запрашивает смету
- обсуждает решение с семьёй
- считает ипотеку, рассрочку или строительный кредит
- хочет посмотреть готовые объекты
- проверяет гарантии, сроки и комплектации
На момент запуска у компании уже была сильная база на Авито: рейтинг 5.0, 27 отзывов, понятное позиционирование, реальные объекты и адекватные рыночные цены. Не хватало одного — системного входящего потока заявок. Задача AAGENCY была превратить Авито в полноценный канал привлечения клиентов на строительство каркасных домов.
Почему этот кейс важен для строительных компаний
Многие строительные компании считают, что Авито не подходит для дорогих услуг: «у нас дома за несколько миллионов, а на Авито ищут самое дешёвое». На практике это не так. Да, на Авито есть нецелевые обращения — люди прицениваются, спрашивают про самый дешёвый дом, сравнивают и откладывают решение. Но в нишах с высоким чеком это нормально.
Если из 10 заявок 1–2 человека реально готовы строить дом, канал уже окупается — потому что один закрытый объект перекрывает рекламный бюджет не на проценты, а в десятки раз. В этом кейсе из 158 контактов около 10–15% были целевыми, а 2 клиента дошли до сделки уже в первый месяц.
Задача проекта
Мы запускали Авито с пониманием, что в нише каркасных домов длинный цикл сделки — от 4 до 8 недель и дольше: человек видит объявление, сохраняет проект, уточняет комплектацию и стоимость, просит смету, сравнивает компании, обсуждает с семьёй, считает бюджет, едет смотреть объекты и только потом подписывает договор. Поэтому план был осторожным:
- первый месяц — собрать поток заявок
- проверить спрос по проектам
- понять, какие объявления дают целевые обращения
- выстроить обработку переписок
- подготовить базу клиентов для дожима
- со второго месяца ждать первые закрытия
Но за счёт правильной структуры, мультилистинга, финансовых офферов и сильной базы клиента первые сделки пришли уже в первый месяц.
Стратегия продвижения
1. Развернули мультилистинг под все форматы спроса
Главная ошибка строительных компаний — запускать 5–10 объявлений и ждать стабильного потока. Пользователи ищут дома по-разному: каркасный дом под ключ, дачный дом, дом для ПМЖ, 6×6 / 6×8 / 8×8, одноэтажный, двухэтажный, с мансардой, с террасой, под отделку, с чистовой отделкой, в ипотеку, в рассрочку, в конкретном городе. Один общий текст это не закрывает. Поэтому мы развернули широкую структуру и за первый месяц вышли на 218 активных объявлений под разные проекты, площади и сценарии. Когда у компании 218 объявлений там, где у конкурентов 5–10, видимость растёт кратно — Авито показывает компанию по большому числу запросов.
2. Использовали финансовые инструменты как преимущество
В строительстве цена — главный барьер. Даже если проект нравится, клиент часто не готов платить всю сумму сразу — нужны рассрочка, ипотека, строительный кредит, поэтапная оплата. У клиента такие инструменты были, и мы заложили их в объявления: можно строить в рассрочку, доступны ипотечные решения, можно подобрать формат оплаты под бюджет, въехать раньше и платить постепенно. Для чека в несколько миллионов это снимает одно из главных возражений ещё до первого сообщения.
3. Сохранили цены в рынке
Если цена сильно выше рынка — объявление пролистывают. Если слишком низкая — возникает недоверие (что-то не учтено, будут доплаты, качество ниже). Цены клиента попадали в рыночный диапазон. Мы не строили продвижение на демпинге, а показывали адекватное предложение: понятный проект, прозрачная комплектация, рыночная цена, реальные фото, отзывы, рейтинг и финансовые условия.
4. Упаковали объявления под B2C с длинным циклом
Продажа дома — не услуга за 5 000 ₽. Агрессивная подача «только сегодня скидка 30%» здесь не работает: клиент ищет подрядчика, которому отдаст несколько миллионов. Поэтому акцент сделали на доверии и конкретике: реальные фото объектов, понятные комплектации, сроки, гарантия, рейтинг 5.0, 27 отзывов, расчёт сметы, варианты оплаты, проекты под разные задачи. Мы помогали клиенту сделать первый безопасный шаг — написать, получить консультацию, запросить смету.
Что произошло после запуска
Первый месяц должен был стать прогревом — заявки, переписки, просмотры, избранное, а договоры позже. Но уже в первый месяц компания закрыла 2 объекта. Сработало несколько факторов одновременно:
- широкое покрытие через 218 объявлений
- видимость почти по всем ключевым запросам
- понятная упаковка проектов
- финансовые инструменты в каждом объявлении
- цены в рынке
- сильная база: рейтинг 5.0 и 27 отзывов
- быстрая обработка заявок на стороне клиента
Из 158 контактов целевыми были около 10–15% — нормальная и здоровая доля для ниши каркасных домов. Не каждый контакт готов строиться сразу, но среди потока появляются люди с реальным намерением. Два таких клиента дошли до договора уже в первый месяц.
Результаты первого месяца
| Показатель | Результат |
|---|---|
| Период | 14 ноября — 14 декабря |
| Бюджет на Авито | 74 088 ₽ |
| Активные объявления | 218 |
| Просмотры | 9 910 |
| Контакты | 158 |
| Написали в чат | 102 |
| Посмотрели телефон | 40 |
| Целевые заявки | около 10–15% |
| Конверсия просмотр → контакт | 1,59% |
| Цена контакта | 468 ₽ |
| Закрытые сделки | 2 объекта |
Итоги запуска
| Итог | Значение |
|---|---|
| Проданных дома | 2 |
| Прямых обращений | 158 |
| Активных объявлений | 218 |
| Бюджет на Авито | 74 088 ₽ |
| Окупаемость канала | с первого месяца |
Для строительной ниши это сильный результат, потому что речь идёт не о дешёвых заявках на мелкую услугу, а о продаже объектов с чеком в несколько миллионов рублей.
Экономика проекта
Один закрытый объект может окупить рекламную кампанию в десятки раз. Бюджет 74 088 ₽ для строительной компании — небольшая стоимость теста. За первый месяц: 158 обращений, сформирована база переписок, появились целевые клиенты, закрыто 2 объекта, канал окупился уже на старте. Если чек одного дома — несколько миллионов, то даже одна сделка делает рекламный бюджет незначительным относительно выручки. Здесь сделок было две — поэтому клиент продлил сотрудничество, и задача сменилась с «проверить Авито» на «масштабировать канал».
Что повлияло на результат
1. Большой объём объявлений
218 активных объявлений дали широкое покрытие по спросу — компания чаще появлялась в выдаче, рекомендациях и локальных запросах.
2. Структура под разные сценарии поиска
Не один формат «каркасный дом под ключ», а отдельные объявления под разные площади, комплектации, типы домов, географию и потребности.
3. Финансовые офферы
Рассрочка, ипотека и строительные кредиты сняли главное возражение: «хочу дом, но не готов платить всю сумму сразу».
4. Рыночные цены
Цены не выглядели завышенными или подозрительно низкими — это удерживало доверие и повышало вероятность обращения.
5. Сильная репутация клиента
Рейтинг 5.0 и 27 отзывов усиливали конверсию из просмотра в контакт. В строительстве доверие — один из главных факторов выбора подрядчика.
6. Быстрая обработка заявок
Клиент часто пишет сразу нескольким компаниям. Кто быстрее и понятнее ответил, тот доводит человека до сметы и встречи.
Вывод по кейсу
За первый месяц продвижения на Авито строительная компания получила 158 обращений, запустила 218 активных объявлений и закрыла 2 продажи каркасных домов под ключ. Бюджет составил 74 088 ₽, цена контакта — 468 ₽. Канал окупился уже в первый месяц, хотя изначально это был только этап прогрева. Кейс показывает: Авито работает для ниш с длинным циклом сделки и миллионными чеками, если правильно собрать структуру объявлений, упаковать оффер, использовать финансовые инструменты и быстро обрабатывать целевые заявки.